Het gaat niet om de verkoop, alles draait eerst om vertrouwen!

Oude Verkoop Techniek

Oude Verkoop Techniek

De meeste sales- en/of verkooptrainingen hebben hun effectiviteit verloren. Ooit waren ze goed toepasbaar, echter onze wereld is veranderd. Ze vertelden allemaal dat je meer vertrouwen moest krijgen, echter er werd nooit verteld HOE je dat moest doen. Ik ben mij gaan focussen op het HOE. Hoe ontwikkel je vertrouwen bij je prospects.

 

Oude Verkoopmythe 1; Verkopen is de wet van de getallen. Dit gaat alleen op als jij nog traditioneel denkt. Natuurlijk kun je mensen na blijven jagen, zoveel telefoontjes plegen totdat ze wel een keer willen luisteren naar jouw verhaal. Er is echter een eenvoudiger en betere manier om eerst het vertrouwen te winnen en jouw boodschap over te brengen. Door simpelweg je benadering te veranderen zul je minder telefoongesprekken voeren en toch meer verkopen krijgen.

Oude Verkoopmythe 2; Gebruik een belscript om te verkopen. Mensen horen meteen wanneer jij een script gebruikt, zelfs wanneer jij denkt dat jij hier goed in bent. Er zit niets menselijks aan. Dit onnatuurlijk gedrag stempelt jou als de traditionele stereotype verkoper. Als jij leert hoe jij je boodschap anders over kunt brengen, dan elimineer je de negatieve “triggers” die jou positioneert als Dé verkoper.

Oude Verkoopmythe 3; Focus op het maken van de verkoop. Ga jij hoe dan ook altijd voor de verkoop met je verkooptechnieken? Het gevaar is dat je hiermee de deal juist mist. Oude verkooptechnieken doen niet meer dan de ander onder druk zetten. Des te meer druk jij uitoefent des te eerder dat jouw prospect deze druk wil vermijden. En deze druk wordt door jou gecreëerd. Door het leren hoe jij deze druk kunt vermijden tussen jou en je prospect, zul jij in staat zijn om verder te komen en je gewenste resultaat te krijgen.

Oude Verkoopmythe 4; Afwijzing hoort bij verkopen. Dat is zeker niet waar. Afwijzing komt voort uit bepaalde zinnen en woorden die jij gebruikt en de dingen die jij doet. En waarschijnlijk ben jij je daarvan niet bewust. Er is geen ander verkoopmethode dat afwijzing helemaal wegneemt. Dat doet de “Verkopen met Vertrouwen” wel. Lees meer hier beneden.

Welkom bij “Verkopen met Vertrouwen”

WinTrust